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怎么做?小红书下拉词!

有人问我:关键词中的品牌下拉词有必要做吗?

   回答到:你们铺达人和素人笔记为了什么?是不是为了出爆文和更多的曝光?

   小红书的曝光机制就几种,粉丝推送、平台根据文案优质来推送流量、搜索框搜索等。

   前两种方式是爆文的优先条件,除了出爆文以外,主要的曝光量都集中在关键词排名搜索这,而在搜索过程中,人们如何才能找到你们的品牌呢?
   现在问你,品牌下拉词和关键词排名优化,觉得是否有必要做呢?

看看下面你是否中招?

怎么做?小红书下拉词!

种草”不如“看草”:核心的价值不在于“种草”,因为各个平台(淘宝/微博/点评/抖音)都在丰富自己的内容并完善分发机制吸引用户,小红书仅是其中一种;而其真正的价值在于“种草”后在平台内可以详细比较,即“看草”;60%用户行为都是在平台内“搜索”而非“闲逛”,用户称之为“美丽小知乎”。

“种草”不如“看草”

人们的印象中小红书是一个发现好物的平台,但二师兄发现“种草”行为当然存在,但却不是其最核心的价值。这个平台最核心的价值在于“看草”。

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(种草是小红书最主要的功能,但近似比例用户倾向于在其他地方种草后在小红书比较)

对于小红书用户,淘宝及其他电商平台、朋友口碑、微博等地的美妆博主/旅游博主们也是重要的种草根据地。如今各个平台都在做千人千面,都引入了短视频,都在强化app内的“安利”功能,对于用户来讲可以种草的渠道非常丰富,用户告知他们在小红书种草的注意力在不断被分流。抖音上涌现出超多的探店视频,大众点评主页现在做的也和小红书一样,刷刷刷非常好看。

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(发现好物的渠道丰富,豆瓣在女性用户中尤为突出)

典型用户每周使用小红书3次~4次,使用时目的性很强,通常是“买啥逛啥”,而非“逛啥买啥”,有了要买的商品然后再在上面搜索,把它当做“美妆小知乎“和“生活小点评”。一般高频用户(占比较少,通常收入水平也较高)才会随机刷着看。

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(用户使用小红书目的性很强,带有“工具”属性)

“把小红书当搜索工具用,有点像美妆小百度,随便看用微博或者豆瓣;小红书推荐的内容看得少,关注偶尔看。”

——爱美爱旅游的事业单位小姐姐

“有时候在微博上看到几个挺好的口红,去搜一下色号,查一下对比一下,差不多都是有目的地看,基本是先种草再去搜。”

——每周打开小红书三四次的中原小仙女

“大部分时间是在随机刷,看看有没有什么新的网红产品可以种草,搜东西比较少;关注的人都是感兴趣,会去看,不看附近。”

——爱好广泛的长三角OL

整体而言,用户在小红书上的使用呈现较明显的“按需使用”——换季衣服上新,想败一支口红,面霜用完了想换一个,或者请年假出去旅游,装修房子,备孕/待产,想做医美都打开小红书搜搜看。

小红书或许不是种草的唯一根据地,但却是“看草”最优质高效且无可取代的地方。大家认为淘宝没有深度点评,微博的信息太乱,抖音/B站视频搜起来不方便不好比较,豆瓣提问交流多而详细测评少,唯有小红书可以满足他们短时间内详细比较的需求。

“一般是在微博上看到别人发的,或者在B站看到,种了草,去小红书上搜,有点知乎的感觉,感觉po科普的人在微博和B站都不多,讲得不够详尽。”

——生活在帝都的入坑小红书半年的学生

“小红书内容质量相对较高,微博广告植入的有点过多,页面繁琐;也会看微信公众号,获取知识更多更靠谱,小红书上的更有趣;主要看图文,不喜欢视频,效率低耽误时间。”

——生活精致的北方小哥哥

 至少从目前来看,深度且用心安利的“小红书”图文测评是任何品牌短期都难撼动的护城河。

如果能加到这些小红书笔记的曝光呢?

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     一旦搜索到产品主词就会上面截图看到这个展现,这些下拉词点进去之后也需要结合一定量的笔记铺量,这样比较能体现公司的实力以及产品的核心。适合所有行业以及入驻过小红书品牌商家。

     二师兄现在推出小红书全网营销服务,网红种草测评套餐,网红联动话题霸屏套餐,明星KOL爆款套餐,小红书推广,小红书关键词排名,丰富的网红资源小红书带货王让您的产品成为爆款,迅速占领小红书市场。心动不如行动,请联系我,欢迎找我拿方案及报价。

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